Publicidad: ¿Gasto o inversión?

Publicidad: ¿Gasto o inversión?

La publicidad es una importante herramienta a la hora de promocionar un producto, comercio, marca, servicio o afín. Aunque para algunos no se justifique la colocación de parte de un presupuesto en la publicidad, la misma es siempre importante. Algunos expertos recomiendan colocar dos veces el presupuesto de compra de producto en la publicidad, es decir gastar dos Bolívares en publicidad por cada uno que se gasta en productos o insumos. Aunque, un mal plan de publicidad puede convertir esta inversión en un gasto.

Se debe saber que tipo de medios son convenientes para el tipo de producto que se tiene y el público al que se quiere llegar, por ejemplo comprar tiempo aire en la televisión nacional para promocionar un yogur de fabricación casera que sólo se consigue en un área geográfica pequeña se convierte en un desperdicio del presupuesto puesto que el mensaje se comprar para un público mucho mayor del que se puede surtir. Del mismo modo, para un producto nacional limitarse a la colocación de avisos locales genera que el producto no sea conocido en todo su mercado potencial y la producción se pierda en el caso de los bienes perecederos o las ventas no sean las esperadas.

Cuando se tiene una buena campaña publicitaria se puede aumentar las ventas de los productos, crear una preferencia por cierta marca y lealtad de los clientes a la misma; y en algunos casos recuperar los mercados que se perdieron, como en el caso de Purina en Venezuela. Claro que estas campañas son generalmente un costo que se debe tomar en cuenta dentro de los presupuestos como un apartado propio, pues un producto que no se muestra al público es un producto que se queda frío en los anaqueles al no ser conocido por los clientes potenciales.